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市场刚性需求依然强

来源:临沂市美典装饰工程有限公司 发布日期:2019/3/4 17:30:24 浏览: 返回列表

尽管建材超市在临沂出现已经有6年之久,但业内公认的一种说法是,目前临沂超过90%以上的市场份额仍为传统建材卖场所控制。随着建材超市的不断倒下,传统卖场也在经历着一场涅槃重生的痛楚。在当前建材业普遍萎靡不振的大背景下,严守既有阵地、伺机乘势崛起,成为多数传统卖场的共同选择。

现状

美新家居中心

  数百万广告促销售

  2月25日上午,记者在东城美新家居中心看到,商铺的销售人员情绪饱满,热情地与登门的顾客交流,这一切同年前卖场的冷清局面形成了鲜明对比。

  “去年10月份之前整个卖场销售情况很好,10月之后就开始出现下滑。春节过后客流量回升很明显,这几天不断有商户成交,多少有点出乎我们意料。”美新家居中心商场管理部副总助理徐俊中告诉记者,按大家去年底对临沂市场前景的判断,将是建材家居业的真正“寒冬”,但事实上开年形势不错,也给广大商户吃了定心丸。

  相对于其他传统建材卖场,美新家居中心以“复合型大卖场”为显著特色:一楼及临街门面汇集了卫浴洁具、橱柜、衣柜等数十个国内外一、二线品牌;二、三楼分别整体租赁给苏宁电器和高登家私;四楼为家具城。卖场集建材、家具、电器销售为一体。徐俊中认为,这种多业态互补的做法,经济效益要高于传统建材卖场,在市场形势不好时,不同品类间也有个相互促进的作用,可最大限度化解经营风险。

  据悉,去年以来美新家居中心四楼家具城的铺位出租率有所下降,目前维持在6成左右。为减轻商户负担,卖场对今年1至3月租金给出了8折优惠,这是以前从未有过的。同时,美新家居中心今年将继续加大广告宣传投入,用于卖场推广的费用维持在数百万元以上,以拉动实际销售的增长,“这个时候如果缩减广告宣传投入,更容易让商户失去信心。”

未来家园建材城

  开设直营店盘活空铺

  定位高端的南城未来家园建材城,从2007年9月份开业以来就开始面临市场低潮的冲击。在经历了去年底部分商户“搬离风波”之后,目前空余铺位近两成。

  “去年个别商户退租让我们感到了严冬的寒意。”未来家园建材城副总经理叶更球坦言,在共同的市场压力下,卖场会尽最大可能减轻商户经营负担。继去年实施“前8个月只收取1个月租金、后3个月只收取1/3租金”的大幅让利优惠后,今年又对商户实行“1至3月免租、4至6月只收取1/3租金”的优惠措施。

  叶更球介绍说,尽管卖场经营压力很大,去年底仍然投入资金做了一批广告,“春节后卖场人气明显旺了很多。”

  为了盘活闲置铺位,未来家园创造性地在卖场内开设直营店,由管理处自主经营。叶更球表示,直营店主要经销电缆、水槽、锁具、涂料等,可以丰富整个卖场的经营品类,满足顾客“一站式购齐”的需求,进一步带旺人气。目前未来家园已经拿下了一些品牌的临沂总代理权,直营店铺货即将完成,本月底将全面开业。

新兴装饰材料城

  租金坚挺一铺难求

  农历正月十五之后,新兴装饰材料城的商铺已全面开始营业。记者在卖场内看到,各个商铺经营秩序井然有序,没有出现其他卖场商铺撤场的情况。

  “去年到现在,前来找铺位的商户一直没断过。”新兴装饰材料城有关负责人翟俊贤说,新兴已经跻身临沂最高档的建材卖场行列,品牌集中度高,一线瓷砖、洁具品牌占了8成左右。同时,与城区其他建材卖场相比,新兴的租金非常低廉,A座1楼最好的铺位每平方米65元左右。这些因素都使得新兴装饰材料城一铺难求,从开业时进场做到现在的商户始终维持在9成以上,“虽然现在建材生意难做,新兴还没有一个商户提出撤场的。”

  据了解,新兴装饰材料城目前汇集了惠龙、惠泉、和顺、陶丰等多个实力雄厚的建材总代理商,这些商家旗下一般都经营有数个建材品牌,营销渠道完善,对抗市场风险能力显著,因此整个卖场在逆市中显现出更大的竞争优势。

  与其他卖场竞相减租的做法不同,新兴的租金依然维持在原先的水平。翟俊贤解释说,新兴的租金本来就不高,如果片面降低租金,必然会影响到卖场对宣传推广等方面的投入,从长远来看弊大于利。面对当前的市场状况,新兴会加大在“3·15”、“五一”、“十一”等关键节点的市场营销力度,在新一轮行业洗牌中占领市场的制高点,打造超一流的建材卖场。

家居装饰城

  以优惠来稳定商户

  临沂家居装饰城作为传统建材卖场的另一支重要力量,在当前的市场低谷中依然保持着惯有的低调。记者在卖场内发现,开车前来选购建材的顾客随处可见,临街的几间铺面正在装修,准备迎接新品牌的进驻。

  “我们本来最担心今年上半年的市场走势,但开年这几周来销售情况还不错。”家居装饰城副总经理宋有国表示,整个卖场的建材家居品类定位以中档为主,可以满足最广泛消费群的需求,在市场低迷的情况下,自然会有更多的顾客冲着“实惠”前来选材,因此去年至今经营状况一直很稳定。

  “低租金一直是卖场制胜的法宝。”宋有国说,去年下半年,城区红荔路、东兴路很多建材商户不堪租金压力,纷纷转移到家居装饰城来,市场的危机反而变成家居装饰城的机遇。考虑到商户的负担,卖场今年对租金实行了1月份8.5折、2月份9折的优惠,并采取了放宽免租期、延缓租金递增等措施,从而吸引了更多商户进驻,目前铺位出租率达到了9成以上。

分析

  市场需求存在发展空间存在

  综观传统建材卖场的现状,“稳步发展”是各个经营者一致认可的。在市场前景不明朗的前提下,减免租金稳定现有商户,借助于营销推广等手段拉动销售、进一步提升卖场的品牌形象,这些风险较小的举措无疑都将有助于卖场渡过难关。

  有了建材超市不断倒下的前车之鉴,传统卖场更应明白不切实际盲目扩张的恶果。与建材超市相比,传统卖场所欠缺的是恰当的市场定位、市场营销与售后服务。有业内资深人士认为,市场的刚性需求始终存在,传统卖场在经营低谷时需要加强的是“自身修为”,只有练好了内功,市场回暖之际便可乘势而起。“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”。

声音

  新兴装饰材料城董事长翟群卫:传统卖场在市场营销方面相对来说较为薄弱,与专业的营销策划公司合作是很好的途径。

  美新家居中心副总刘仕桐:在行业“严冬”,窝着不动就可能会被冻死。我们会“迎风而上”,加强推广,让商户更有信心。

  临沂市家居装饰城副总宋有国:最重要是求稳,稳定铺位出租率、稳定客流量、稳定租金水平。

  佛山陶瓷代理商李丰:在传统市场经营最大好处是没有压货款问题,而且打多少折自己说了算。市道不好,卖场能降租是应该的,花钱为商户做推广也有必要。


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